Рекламные консультации и рекламный аудит

... Ваша фирма давно работает на рынке, кажется, все вас знают, деньги на рекламу тратятся, дела безоблачны. И тут неожиданность - у вас появляется конкурент и такое впечатление, что все клиенты побежали к нему. Вы нервно увеличиваете бюджет расходов на рекламу в вашей любимой газете, ваш блок теперь выходит не раз в неделю, а два раза в неделю и становится в четыре раза больше. В то же время вы замечаете, что конкурент раздает ужасные «дешевые» открытки сделанные на ксероксе - ваш ответ сокрушительный, главный маркетолог обзванивает все типографии и заказывает самый дешевый, но массовый тираж листовок с точной копией обращения конкурента ( «работает же!»). Следующий месяц становится еще более печальным, оборот падает в два раза, вы прекращаете рекламу в газете ибо на рекламу «уже нет денег», а конкурент в насмешку - поднимает цены и остается при клиентах. Директор освобождает маркетолога и рекламщика,  который сумещал должность со вторым секретарем технического директора, освобождает компьютерщиков или сисадмина который делал макеты, с грустью смотрит в окно и думает как жить дальше и что он скажет на совещании учредителей. Знакомая ситуация? Она, к сожалению, в той или иной степени повторяется на многих фирмах. Что же было не так?
   
Консалтинг и аудит, в том числе и рекламный - это не обязательно услуги только для международных корпораций и немыслимых бюджетов. Каждый бизнес должен расти и подстраиваться под реалии конкурентной среды. Профессиональный взгляд на ваш бизнес еще никому не навредил. Это касается не только бухгалтерии, как у нас привыкли думать, но и самого главного в бизнесе - продажи товаров или услуг. Не зря на «мероприятии» директор по маркетингу входит в совет директоров в качестве одного из основных участников, и часто директор по сбыту или производству подчиняется именно ему. Заметьте, директор, а не человек который совмещает несколько должностей.

В чем заключается рекламный консалтинг и аудит? В том, чтобы профессиональным сторонним глазом осмотреть вашу рекламную и маркетинговую активность, выявить слабые места, найти пути более эффективного вложения средств. Перечислим только наиболее популярные ошибки:

• Рекламные сюжеты и изображения делаются не системно, выбираются различные случайные дизайнеры часто по принципу «дизайн входит в стоимость печати», или «а давайте еще там попробуем у них недорого, потому что они только открылись»
• Отсутствует любая рекламная линия на протяжении всего времени существования фирмы
• Брендинг не проходили вообще, название придумал основатель на основе собственного видения, логотип нарисовал знакомый студент, о позиционировании никто не думал вообще
• Изготовление рекламной продукции происходит по логике «самая низкая цена»
• Подход к газетной рекламе - «чем больше блок, тем лучше», о том что на нем изображен никто не думает
• Поиск информационных ниш в которых существуют потенциальные покупатели не проводится
• Средства направляются в одном направлении, например, не просто пресса, а одна конкретная газета. Менеджер который продает в газете рекламные блоки никогда вам не посоветует напечатать каталоги или сделать радио ролик, ему это просто не выгодно
• И т.д., и т.д., и т.д.

Это список наиболее стандартных ситуаций, его можно долго продолжать, но не стоит. Люди редко учатся на собственных ошибках, разве что на тренинге за который заплатили деньги.

Услуги рекламного консалтинга и аудита - это не есть что-то оторванное от маркетинга, это не отдельная услуга. Мы стараемся предлагать вам качественные решения при каждом заказе. Часто клиенты «боятся» говорить о бюджете, что это военная тайна. Это напоминает человека которая в супермаркете перед некоторыми видами товаров надевает черные очки. Трудно посоветовать эффективное вложение средств если непонятно сколько их.

Но всегда есть возможность сделать некоторые вещи лучше - и в этом мы специалисты, поверьте.