…ваша фірма давно працює на ринку, здається, всі вас знають, гроші на рекламу витрачаються, справи безхмарні. І тут несподіванка – у вас з’являється конкурент і таке враження, що всі клієнти побігли до нього. Ви нервово збільшуєте бюджет витрат на рекламу у вашій улюбленій газеті, ваш блок тепер виходить не раз в тиждень, а два рази в тиждень і стає в чотири рази більшим. В той самий час ви помічаєте, що конкурент роздає жахливі «дешеві» листівки зроблені на ксероксі – ваша відповідь нищівна, головний маркетолог обзвонює всі друкарні і замовляє найдешевший, але масовий тираж листівок з точною копією звернення конкурента («працює ж!»). Наступний місяць стає ще більш сумним, оборот падає в два рази, ви припиняєте рекламу в газеті бо на рекламу «вже немає грошей», а конкурент в насмішку – піднімає ціни і залишаєтся при клієнтах. Директор звільняє маркетолога і рекламщика, яка суміщала посаду з другим секретарем технічного директора, звільняє комп’ютерщика чи сисадміна який робив макети, з сумом дивиться у вікно і думає як жити далі і що він скаже на нараді засновників. Знайома ситуація? Вона, на жаль, в тій чи іншій мірі повторюється на багатьох фірмах. Що ж було не так?
Консалтинг і аудит, в тому числі й рекламний – це не обов’язково послуги тільки для міжнародних корпорацій і немислимих бюджетів. Кожен бізнес повинен рости і підлаштовуватися під реалії конкурентного середовища. Професійний погляд на ваш бізнес ще нікому не зашкодив. Це стосуєтся не тільки бухгалтерії, як в нас звикли думати, але і найголовнішого у бізнесі – продажу товарів або послуг. Не даремно на «заході» директор з маркетингу входить у раду директорів як один з основних учасників, і часто директор по збуту або виробництву підпорядковуєтся саме йому. Зауважте, директор, а не людина яка суміщає декілька посад.
В чому полягає рекламний консалтинг та аудит? В тому, щоб професійним стороннім оком оглянути вашу рекламну та маркетингову активність, виявити слабкі місця, знайти шляхи більш ефективного вкладання коштів. Перерахуємо тільки найбільш популярні помилки:
Послуги рекламного консалтингу та аудиту – це не є щось відірване від маркетингу, це не є окрема послуга. Ми намагаємося радити вам якісні рішення при кожному замовленні. Часто клієнти «бояться» говорити про бюджет, ніби це військова таємниця. Це нагадує людину яка в супермаркеті перед деякими видами товарів одягає чорні окуляри. Важко порадити ефективне вкладання коштів якщо незрозуміло скільки їх.
Але завжди є можливість зробити деякі речі краще – і в цьому ми спеціалісти, повірте.
Консалтинг і аудит, в тому числі й рекламний – це не обов’язково послуги тільки для міжнародних корпорацій і немислимих бюджетів. Кожен бізнес повинен рости і підлаштовуватися під реалії конкурентного середовища. Професійний погляд на ваш бізнес ще нікому не зашкодив. Це стосуєтся не тільки бухгалтерії, як в нас звикли думати, але і найголовнішого у бізнесі – продажу товарів або послуг. Не даремно на «заході» директор з маркетингу входить у раду директорів як один з основних учасників, і часто директор по збуту або виробництву підпорядковуєтся саме йому. Зауважте, директор, а не людина яка суміщає декілька посад.
В чому полягає рекламний консалтинг та аудит? В тому, щоб професійним стороннім оком оглянути вашу рекламну та маркетингову активність, виявити слабкі місця, знайти шляхи більш ефективного вкладання коштів. Перерахуємо тільки найбільш популярні помилки:
- Рекламні сюжети і зображення робляться несистемно, вибираються різні випадкові дизайнери часто по принципу «дизайн входить у вартість друку», або «а давайте ще там попробуємо, в них недорого, бо вони тільки відкрилися»
- Відсутня будь-яка рекламна лінія протягом всього часу існування фірми
- Брендинг не відбувався взагалі, назву придумав засновник на основі власного бачення, логотип намалював знайомий студент, про позиціонування ніхто не думав взагалі
- Виготовлення рекламної продукції відбуваєтся за логікою «найменша ціна»
- Підхід до газетної реклами – «чим більший блок, тим краще», про те що на ньому зображено ніхто не думає
- Пошук інформаційних ніш в яких існують потенційні покупці не проводиться
- Кошти скеровуються в одному напрямку, наприклад, не просто преса, а одна конкретна газета. Менеджер який продає у газеті рекламні блоки ніколи вам не порадить надрукувати каталоги чи зробити радіо ролик, йому це просто не вигідно
- і т.д., і т.д., і т.д.
Послуги рекламного консалтингу та аудиту – це не є щось відірване від маркетингу, це не є окрема послуга. Ми намагаємося радити вам якісні рішення при кожному замовленні. Часто клієнти «бояться» говорити про бюджет, ніби це військова таємниця. Це нагадує людину яка в супермаркеті перед деякими видами товарів одягає чорні окуляри. Важко порадити ефективне вкладання коштів якщо незрозуміло скільки їх.
Але завжди є можливість зробити деякі речі краще – і в цьому ми спеціалісти, повірте.
